为顺丰做快递柜的新北洋年收近20亿、星联精密的匠心模具征服了可口可乐、万朗磁塑的门封全球占有率第一……这些小企业正凭着技术升级与模式创新，在细致划分领域名扬中外。它们的转型也为传统制造型企业捅破行业天花板提供了范本

  说起中国优秀企业，人们非常容易就会想到华为、格力、顺丰……它们是时代的骄子，也备受这个时代的关注。

  然而，在这些响当当的企业的身后，存在着另一批同样优秀的企业。它们低调，大多远离繁华搞研发生产；它们执著，几十年如一日专注小领域；它们灵动，会依据市场需求一直在升级自己……

  和明星企业不同，它们很少打广告，但在细致划分领域名扬中外，创下了不为人知的业绩，就让我们走进这些“小巨人”企业，细看它们在聚光灯之外的成长荣耀！

  你听过新北洋的名字吗？不知道？那总知道“丰巢”吧？顺丰在全国有10万多组智能快递柜“丰巢”，其中40%都来自新北洋。此外，银行里的智能柜员机，高铁站的自助取票机，商场里的小票打印机……它们的背后都有新北洋的影子。

  事实上，从山东起家的新北洋原本的业务非常传统：打印扫描。但随着信息化大潮的来临，新北洋便开始呈现出增长乏力，新北洋总经理宋森意识到，公司的转型已经迫在眉睫。

  2014年，顺丰找到新北洋，说需要快递面单打印扫描模块。宋森多问了一句，“你们打印做什么？”顺丰说要做个“柜子”，能轻松实现自助存取快递，解决快递送货的时间错配问题。宋森一想，“快递柜，我们也能做啊！”

  智能快递柜大致分为３个部分：打印扫描核心零部件、硬件中间层控制管理系统和箱体钣金加工。重点是第２个部分，因为难度大、研发投入多，其他厂商都不愿意做，但这难不倒新北洋。在宋森看来，中间层控制管理系统与自助设备的原理差不多，而新北洋有相关经验——他们做过高铁自助售票系统。凭借原有产业优势，2015年，新北洋顺利成为丰巢物流柜的第一批供应商。

  以关键零部件为媒做整机，只是“前戏”，新北洋真正要做的是“霸占”整条产业链上的智能设备生产。在银行金融领域，也是同样的逻辑。

  此前，银行都有很多自助设备，发卡的、存单的，但它们都是独立、分散的。在宋森眼中，那就属于“八国联军，不成体系”。新北洋为中国建设银行总行做的智慧柜员机解决方案是一整套系统，相关这类的产品已经被50多家银行试点采用。

  除了银行和物流领域，新北洋在2016年还开始涉足新零售，做自动贩卖机——智能微超。

  在其背后是一个云平台管理系统，一套整体的新零售解决方案。普通的自动贩卖机没有联网功能，机器与机器之间是独立的；而新北洋的自动贩卖机之间是数据互通的，后台系统可监控这台设备的日常运营状态。通过云平台，用户都能够看到会员活跃度、商品销售数据，以及设备运维、补货情况等。

  基于云平台，运营商可以及时获知各个网点的商品销售情况，实现快速补货；甚至为自动贩卖机运营商规划最佳货品配送路径等；品牌商能够获得一手的销售数据，针对性地投放产品，提高整体运营效率。

  从一家做打印扫描的技术公司转型为现代化智能设备制造商，再成为行业一体化运营服务商，新北洋为传统制造型企业如何捅破行业天花板提供了一个转型升级的范本。2017年财报显示，新北洋的营收为18.6亿元。

  在广东一条自动化生产线上，一个个包装瓶磨具被集中装箱，分批运往可口可乐、雀巢等全球600多家知名饮企。这是被称为“亚洲第一”包装瓶磨具企业——星联精密机械的日常。

  “当你抄起一瓶某国内外知名饮料品牌的矿泉水,有超五成概率握的是星联精密模具生产的瓶子。”广东星联精密机械有限公司总经理姜晓平说，在他眼中，把专注的工匠精神发挥到极致，这正是星联精密“磨”成行业龙头的关键所在。

  早在24年前，星联精密还只是一个小手工磨具作坊，还是“一个师傅带几个徒弟，两三张手稿图纸做设计”，这代表了彼时中国磨具行业当时最广泛的生产生态。

  被朋友推荐到星联精密进行技术改造之前，“机械工程”专业出身的姜晓平在深圳一家大型电器外资企业做研发，主攻电器磨具，这让他接触到了来自中国香港、新加坡的前沿电器磨具技术，这些技术已完全实现了“数控化”，设计由电脑编程完成。

  姜晓平希望可以为星联精密实现工序化的交接，然而这一切并不如想象中那么简单。

  起初，星联磨具的生产是以“个人小组承包”模式展开，“师傅说了算”，而姜晓平提出的“改造成工序化生产交接”模式，遭到很多车间主管和磨具师傅的反对。

  工序化改造在当时被认为“非常大胆”，这意味着从磨具设计源头开始，再到加工、产品完善、客户端，全部都要数控化、数据化。在1998年，中国绝大多数工人基本没有接触过信息化，这样的改造对于他们来说犹如“天方夜谭”。

  为了能够进行大刀阔斧的改造，姜晓平被授予“厂长”的头衔。为了减少改革的阻力和风险，他采取了从瓶坯生产线改造开始，逐步扩展到瓶形、瓶盖等生产线的方式。这样的效果是显著的，生产及管理模式改造后，星联精密的产品品质及生产效率均实现了质的飞跃，单是瓶坯一条生产线的产能和效率就翻了一倍。

  2017年2月，星联精密搬进了斥资3.5亿元建设的新工厂。“新工厂的定位，是打造智能工厂。”姜晓平说，星联精密正组建企业内部设备的局域网，搭建整体数据网络，以实现从研发到制造、物流运输等环节的全数据对接；与此同时，一个全球瓶型库也正在组建，它将以数据库的形式，为饮料生产企业的新品研发提供参考。

  技术研发、市场开拓、硬件设施的持续投入，让星联精密无论是在产品精度，还是在研发能力上都走到了国际领先之列。在国内的吹瓶模具等细分领域，它已掌握产品定价权。国内外的其他供应商价格正纷纷以星联精密的价格为标准，调整销售策略。

  与海尔、美菱、格力、伊莱克斯、LG等国内外知名品牌相比，万朗磁塑的知名度并不高，但其合作“朋友圈”却囊括了以上大牌企业，产品更是遍布全球市场。在冰箱门封细分市场，万朗磁塑深耕细作20多年，已成为当之无愧的行业翘楚。

  当你打开冰箱门，有六成概率能够正常的看到万朗磁塑生产的门封条。”自2010年以来，万朗磁塑始终保持50%的国内市场占有率，不仅位居全国第一，在全球也位居首位。

  门封条，只是冰箱众多零部件中的一个“小微”部件，却在产品节能中发挥大作用。作为用于冰箱门体和箱体之间的配件，若冰箱门封密封性不好，将直接造成冰箱漏气，致使制冷效果变差和增加耗电量，也容易对压缩机寿命造成影响。

  自1999年起，合肥企业万朗磁塑将目光锁定在这小小的零部件上，足足花了六七年的时间开发及完善材料，并取得了多项发明专利，将门封产品做到了极致。“通过新材料、新结构的应用，公司已累计为客户开发门封新品达60余项，根据主机厂的检测验证，我们的产品可帮助整机节能效率提升3%以上。”万朗副总经理刘良德对此充满自豪。

  掌握了冰箱门封的核心关键技术，万朗磁塑一举成为具有领先优势的行业领导者。目前，公司已具备年产5000万套冰箱门密封条的生产能力，占据国内门封产业50%以上的市场份额。

  在成为冰箱门封行业的“排头兵”之后，万朗磁塑顺应家电制造行业的发展趋势，积极拓展冰箱内衬等模块化业务板块，深度参与整个产业链。“在贴近客户方面，我们做到提前布局、参与研发，并为冰箱品牌企业提供门体整体解决方案。”刘良德说。

  2011年2月，万朗磁塑在泰国投资设厂，拉开了其全球化布局的大幕。目前，万朗磁塑在泰国的市场占有率已超过50%，成为泰国三星、泰国伊莱克斯的独家供应商，并实现对泰国海尔、夏普、松下等公司的批量供应。

  “星联精密的核心竞争力贯穿整个业务链条，从产品研发开始，到产品质量、产品售后，再从售后推动产品研发，不断循环往复。”姜晓平一下子就把产品工序说全了，并认为核心竞争力体现在产品的每一道工序中。

  “从1997年开始，我们就和一些饮料品牌企业合作，从研发端开始为企业提供模具生产，并以研发为火车头，与客户开展深度合作。”姜晓平说，一开始就和某国际饮料大牌合作搞研发，使星联精密在行业乱战中冒出了头来。

  另一个关键点在于，不管是在行业早期阶段，还是行业成熟的竞争红海中，要想“出人头地”，创新研发、做到“人无我有”，都是企业跟上时代发展的必要条件。

  以新北洋为例，从打印扫描转向银行金融和物流领域，正是认识到大环境的变化。全国有一共有22万个银行网点，据业内测算，智慧柜员机市场大概有400亿元。而电商的迅速崛起更是带动了物流行业的迅猛发展，连续6年保持50%左右的增速。最重要的是，银行、物流行业一定需要打印扫描，比如快递条码扫描、银行里的票据打印等，这些都是新北洋的核心模块化产品，转型的难度并不大。

  服务品质也受到企业重视。万朗副总经理刘良德表示，，由于门封成型后不便运输，90%的门封工厂都是临近或建在主机厂里，这也契合了企业“贴近客户，快速反应”的经营理念。

  在企业家眼中,做好服务不仅是做好售卖服务。派专人全程跟踪设备,既可以保证设备调试安装后的最佳性能,维护产品的质量；也可以保持与客户的频繁沟通,保持企业市场洞察力的锐度,从而更好地从研发端占领市场前沿。宗禾返回搜狐，查看更加多